Mit Freiheit Ziele besser erreichen

Irgendwie erreichen Sie Ihre Ziele nicht. Sie möchten aber, dass sich Ihnen neue Chancen und Wege eröffnen? Das ist nur möglich, indem Sie die Perspektive wechseln, indem Sie Dinge loslassen und indem Sie hinterfragen.

»Die Erde ist eine Scheibe«

Das war zumindest früher Mal eine weit verbreitete Ansicht, die sich als ein Irrtum der Menschheit herausgestellt hat. Heute – weil kluge Köpfe alte Glaubenskonstruktionen hinterfragten und die Welt erforschten – wissen wir, dass die Erde natürlich nicht flach, sondern rund ist.

Sie werden vielleicht etwas staunen, wenn ich Ihnen sage, dass es sich mit Zielen manchmal ähnlich verhält. Wenn es um das Thema »Ziele« geht, verfahren viele Unternehmen meist vergleichbar! Wir geben Ziele in Unternehmen vor und sagen, was die Mitarbeiter zu tun haben und dass die vorgegebenen Ziele erreicht werden müssen.

Was wir oftmals aber nicht machen, ist, dass wir wirklich danach fragen, wie eigentlich die Ziele der einzelnen Mitarbeiter aussehen.

Kennen Sie die Ziele Ihrer Mitarbeiter?

Ein Beispiel aus meiner beruflichen Praxis: Bei einem Auftrag habe ich es erlebt, dass die Mitarbeiter des Unternehmens klare Zielvorgaben und Regeln hatten. Es gab beispielsweise Vorgaben, wie viele Abschlüsse die Mitarbeiter zu erreichen hatten. Nachdem ich mit dem Unternehmen eine Zeit lang zusammengearbeitet habe, habe ich dann mal nachgefragt: „Wieso macht ihr das eigentlich so, wie ihr es tut?“ Da war die Aussage: „Na ja, ich muss ja irgendwie ausreichend Umsatz machen, damit ich die Leute bezahlen kann, damit ich die Kosten tragen kann und damit natürlich bestenfalls am Ende auch noch etwas übrigbleibt.“

Das kennen Sie sicher.

Die Perspektive wechseln

Ich habe ihnen dann eine Idee nähergebracht, und sagte: „Geht doch mal her und lasst wirklich eure Mitarbeiter entscheiden, was sie erreichen wollen. Ihr müsst gar nicht euer Provisionsmodell oder euer Geschäftsmodell verändern. Sondern es geht im Endeffekt darum, nur die Sichtweise zu verändern und darauf zu lenken, was die Mitarbeiter tatsächlich erreichen wollen.“

Neue Zielvereinbarungen treffen

Und das Spannende an der ganzen Geschichte war, dass die selbstgewählten Ziele wesentlich höher waren und dadurch auch das Ergebnis wesentlich höherwertig war. Und das höhere Ergebnis führte natürlich zu höherer Profitabilität.

Was hat das mit der Erde als Scheibe bzw. als Kugel zu tun? Und was hat das jetzt mit dem Thema »Verlust« zu tun?

Loslassen, hinterfragen, etwas wagen

Das hat insofern mit Verlust zu tun, dass es häufig besser sein kann, Dinge loszulassen. Weil wir oftmals an etwas festhalten, ohne neue Sachen auszuprobieren und die alten Dinge infrage zu stellen.

Hinterfragen Sie die genauen Zusammenhänge und Hintergründe. Fragen Sie sich nach Ihren Motivationen und nach den Motivationen von anderen. Die Erde ist keine Scheibe. Wagen Sie Neues. Wechseln Sie die Perspektive. Sie werden erstaunt sein, welche positiven Auswirkungen das haben kann.

Und dazu möchte ich Sie einfach ermuntern: Stellen Sie Dinge, die tagtäglich um Sie herum passieren, infrage.